Key Account Manager
Działamy na jednym z najbardziej wymagających i dynamicznych rynków w Polsce i Europie. Wspieramy Klientów Kluczowych w procesach zakupowych energii i gazu, budując dla nich wartość opartą na długoterminowej współpracy, bezpieczeństwie i przewadze konkurencyjnej. Do naszego zespołu szukamy doświadczonego Key Account Managera, który potrafi łączyć kompetencje doradcze ze skutecznością sprzedażową.
Twój zakres odpowiedzialności
- Aktywne pozyskiwanie i rozwijanie Klientów Kluczowych w segmencie B2B
- Docieranie do klientów poprzez różne kanały komunikacji i budowanie trwałych relacji biznesowych
- Budowanie i realizacja strategii współpracy z klientami – od pierwszego kontaktu po wieloletnie partnerstwa
- Prowadzenie rozmów i negocjacji na poziomie strategicznym (zarządy, dyrektorzy finansowi, zakupy)
- Doradztwo w zakresie procesów zakupowych energii i gazu w oparciu o analizy rynkowe i trendy
- Kreowanie wartości dodanej dla klientów – bezpieczeństwo, przewidywalność i optymalizacja, a nie wyłącznie cena
- Ścisła współpraca z zespołem analitycznym i operacyjnym przy opracowywaniu propozycji wartości
- Monitorowanie rynku i konkurencji, aby aktywnie odpowiadać na zmieniające się potrzeby klientów
Nasze wymagania
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu i utrzymywaniu relacji z klientami strategicznymi
- Doświadczenie w prowadzeniu rozmów doradczych i negocjacji na poziomie C-level
- Umiejętność korzystania z różnych kanałów komunikacji w sprzedaży i prospectingu
- Analityczne podejście do potrzeb klienta i proponowania rozwiązań dopasowanych do jego strategii
- Wysoka samodzielność, konsekwencja i nastawienie na wynik
- Profesjonalizm w działaniu, etyka biznesowa i umiejętność pracy w wymagającym środowisku
To oferujemy
- Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia: podstawa + system premiowy i prowizyjny
- Samochód służbowy, karta paliwowa, smartphone i niezbędne narzędzia pracy
- Dostęp do silnego zaplecza analitycznego i operacyjnego – jednego z najmocniejszych na rynku energii
- Realny wpływ na rozwój biznesu oraz możliwość pracy z największymi podmiotami w Polsce i Europie
- Stabilność międzynarodowej organizacji, która daje jednocześnie dużą przestrzeń na inicjatywę i przedsiębiorczość